Situation
En entreprenør, havde besluttet at etablere egen virksomhed. I den forbindelse var han i banken blevet spurgt, om han havde en forretningsplan. Banken skulle bruge denne som grundlag for den finansiering de kunne tilbyde. Han havde behov for hjælp til at få udarbejdet forretningsplanen.
Handling
I dialog blev forretningsidéen for virksomheden fastlagt, herunder hvilke produkter og services den skulle tilbyde sine kunder samt en præcisering af, hvorfor kunderne skulle vælge lige netop denne virksomhed (differentieringsparametre).
Vi udarbejdede en enkel markedsbeskrivelse, indeholdende hvilke kunder der skulle satses på, deres potentiale samt styrker og svagheder ved de konkurrenter, der var på markedet. Afslutningsvis blev ambition og mål for de kommende år besluttet.
For at konkretisere og skabe tryghed for, at forretningsplanen reelt ville blive omsat til handling, udarbejdede vi en faseplan for virksomhedens overordnede udvikling samt en handlingsplan for de første 6 måneders drift. I planerne indgik hvilke mål og milepæle der skulle nås samt hvornår. Det hele blev løbende dokumenteret i et enkelt opfølgningsværktøj, som kunne sikre at vi var på rette vej.
Business Building Concept™ værktøjet blev anvendt til udarbejdelse af den samlede forretningsplan.
Resultat
Bank og revisor var meget tilfredse og der var ingen problemer med at opnå aftale om den fornødne finansiering.
Der er sket en målrettet etablering og udvikling af virksomheden. Omsætningen, antallet af medarbejdere og lønsomheden har været stigende i perioden, og de fastsatte mål er mere end realiseret. Virksomheden har i dag en god kundeportefølje og en solid økonomisk platform.
Forretnings- og faseplanen samt handlingsplanerne, udgør i dag grundlaget for en sparring 3-4 gange om året, hvor opfølgning på aftalte mål og næste skridt aftales.
Reflektion
- Valg af differentieringsparametre er vigtig - det kræver mod og commitment!
- Hvad er det som din virksomheden kan levere, som konkurrenten ikke kan?
- Hvorfor skal kunderne vælge din virksomhed?
- Fastlæg målbare milepæle, så det tydeligt kan ses om du er på rette vej.
22 70 50 55 | 